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PUBLICATIONS & RECHERCHE
Publications scientifiques & articles
Mes travaux explorent l’intelligence artificielle, son acceptation dans la vente B2B et les transformations du marketing et des pratiques commerciales. Retrouvez ici mes articles scientifiques et contributions à des ouvrages collectifs.
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PUBLICATIONS SCIENTIFIQUES
Articles publiés
Cette page rassemble uniquement mes articles scientifiques effectivement publiés. Mes travaux portent sur l’intelligence artificielle, son acceptation, la vente B2B et les transformations organisationnelles.
2026 · MANAGEMENT & DATA SCIENCE
IA et force de vente : déterminants de l’acceptation et enjeux managériaux
Stéphane Blanquart & Mathieu Dunes · Management & Data Science, volume 10, numéro 1, mars 2026.
À partir de 23 entretiens menés auprès de commerciaux, cette recherche analyse les déterminants de l’acceptation de l’intelligence artificielle dans la force de vente. Elle met en évidence le rôle de la performance attendue, de l’effort perçu, des conditions facilitatrices et de l’influence sociale. Les résultats soulignent également l’importance de l’accompagnement organisationnel et de la formation.
Mots-clés : acceptation technologique · adoption de l’IA · force de vente · IA commerciale · transformation organisationnelle
2026 · PROCEDIA COMPUTER SCIENCE
Human-Centered Industrial Transition: A Human-Technology-Organization Acceptance Model for Industry 5.0 — Conceptual Framework and Research Protocol
Thomas Capet, Stéphane Blanquart, Muhammad Ameer & Luc Audibert · Procedia Computer Science, volume 277, 2026, pages 762–771.
Cet article propose un cadre d’analyse Human-Technology-Organization pour étudier l’acceptation des transformations industrielles dans le contexte de l’Industrie 5.0. Le modèle articule les dimensions humaines, technologiques et organisationnelles afin d’analyser les conditions d’une transition industrielle centrée sur l’humain.
DOI : 10.1016/j.procs.2026.02.117
PUBLICATIONS & OUVRAGES
Autres publications et livres
OUVRAGE COLLECTIF · CONTRIBUTION À UN CHAPITRE
Prospective des métiers du commerce
Stéphane Blanquart, contributeur · Ouvrage collectif publié aux Éditions EMS.
J’ai contribué à cet ouvrage collectif en rédigeant un chapitre consacré à la prospective des métiers du commerce. Cette publication s’inscrit dans mes travaux et réflexions sur les évolutions de la fonction commerciale, des compétences et des pratiques professionnelles.
Mes travaux de recherche
Retrouvez également mes projets, communications scientifiques et travaux consacrés à l’intelligence artificielle et à la vente B2B.